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關於品牌,我想說的是.....

有一位上過香氛課程的學員自己成立了香氛品牌,私訊來問我一些關於香氛的問題,聊到最後變成品牌的問題,因為類似的故事我真的聽太多,有一些感觸想跟大家分享。

在從事品牌相關工作的20幾年裡,我很常聽到大家說:我好喜歡咖啡,我的夢想是開一家咖啡廳,我好喜歡XX,我的夢想是擁有一個自己的XX品牌,然後,有些人會在工作不如意時離開職場,把自己畢生積蓄投入夢想。

不是說追求夢想不好,而是這些人往往只想著「夢想」,而沒有認真思考關於如何「實踐」,事前沒有規劃,對產業不了解,沒有實地操作執行過,只是想說看別人創業好像很簡單,也沒想太多直接做了再說。

我知道你心裡現在的OS在說:你自己還不是工作做不下去就跑來做自己的品牌,或是,你不過是運氣好剛好喜歡香氛,剛好做了一個香氛品牌,然後剛好就進了誠品跟機場免稅店,然後剛好陳季敏想做自己的香氛就跟你聯名了,我看你做的還滿輕鬆的,我自己來做品牌應該也不會太難吧!
(謎之音:最好是很輕鬆,老娘做的快吐血是你沒看到)

關於自創品牌,我覺得,既需要衝動,更需要謹慎。
我不只是因為喜歡香氛,就自己做個香氛品牌來玩玩,我認為如果要做品牌,要抱著一定要成功的心態,在進行之前,做好所有的準備。

我發現大部分的人做品牌會從產品開始,先把產品做出來,之後再來想該怎麼賣,我卻剛剛好相反,在決定做香氛品牌時,我先研究了香氛的國內外市場,然後從品牌的定位策略開始進行,針對目標消費族群、競爭品牌、產品以及定價等等議題開始研究,先將品牌的經營策略擬定之後,才開始針對策略研發商品,並在產品研發完成時,為品牌訂定情感的認知價值,(品牌催化劑—這是驅動品牌經營的主軸,也是連結品牌與消費者情感最重要的元素。)

沒有一個品牌或事業會只是因為運氣好而成功,店也不是開了就一定會有客人進來,不管是多小的店,要在激烈的競爭市場中存活,都必須付出許多的努力,我住在沒落中的台北東區,聽到最多的,就是夢想破碎的聲音,那一家家開了又關的店,出租的招牌背後都有一個破碎的心,所以,我覺得,每一家還在開的店都很值得尊敬。

你問我做好這麼多準備功課,經營品牌就會很順利嗎?通常不會,創業就是一連串遇到問題與解決問題的過程,但當你有了品牌經營策略之後,遇到問題時,你比較會知道要如何調整、如何改善,也比較不會在遇到挫折與誘惑時亂了步調,你必須要比你的競爭對手更認真、更努力,比你的消費者想的更多、看得更遠,才有可能比其他品牌做的稍微好一點點。而當你經歷過這些你的品牌依然存活時,你會發現你的夢想被打磨得更耀眼更光亮。

#經營品牌好像很不容易
#但如果你一直很努力要做好也不會很難
#歡迎大家跟我聊香氛
#也歡迎大家跟我聊品牌
#今天又聽到一個夢想破碎的聲音了



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